【中国市场】杜小勇：先有市场后有工厂，坚持走品牌主导路线

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    杜小勇：先有市场后有工厂，坚持走品牌主导路线

伊加陶瓷有限公司 杜小勇

【提示】：意大利伊加陶瓷有限公司（简称aga）于2007年进入中国市场，其产品定位于时尚奢华和高中端瓷砖市场，以满足客户与市场的需求。伊加在中国市场大力发展意大利品牌，将意大利文化和设计融入产品中，重视品牌效应，坚持走“先有市场后有工厂”的品牌主导路线。

【时间】：2010年6月9日

【地点】：广东 佛山

【嘉宾】：伊加陶瓷有限公司 杜小勇

【主持人】：美家网实习记者 刘丹丹

【美家网】：杜总，您好！据了解，伊加成立至今，已经走过了三个年头了。那么在过去的三年里，伊加的是怎样的一个发展概况呢？

【杜小勇】：回顾过去的三年里， 07年主要是以选址为主，通过对市场的分析和走向的定位，建立了营销总部。08年则是以产品战略为重心，进行产品的总体规划，目前我们有28个系列的产品。09年以网点的铺设为核心，基本达到了预期的目标，目前我们的终端专卖形象以建立，终端店面已有140多家。所以在这样一个积累的过程，我们2010年则是以品牌战略为主，品牌是我们的战略重心。

【美家网】：2010年品牌作为公司的战略重点，那么公司品牌的战略规划是怎样的呢？

【杜小勇】：通过对意大利、西班牙的陶瓷市场进行分析，我总结了这些外国品牌来到中国市场之后走的三种商业模式。1、以品牌为主导。比如蜜蜂瓷砖，其以总代理的形式进入中国市场，定位是高端，始终坚持走品牌的路线，其品牌的影响力在行业内还是很成功的。2、以销售为主导，更加注重短期的回报。例如哈伊马角。3、以贸易代理为主导，例如雅素力，它是来自西班牙自身的品牌，但它在中国是以其代理公司的名字命名。我觉得高端市场一定是以品牌建设为主导。所以伊加选择以品牌为主导，明确以质取胜。

【美家网】：那么选择以品牌为主导这条路，具体的操作是怎样的呢？

【杜小勇】：伊加走的是以品牌为主导的商业模式，我们以“先有市场再有工厂”为品牌的发展方向，产品的定位是高中端。其实，很多品牌的定位都是“中高端”，其实做到中端要往上走是比较困难的。但是我们的定位是“高中端”，这样的意义是不同的。我们要先做好高端市场，进而再进攻中端市场，因为目前的三四线城市，他们也会慢慢成熟起来。

【美家网】：那么今年下半年对于品牌的发展规划是怎样的呢？

【杜小勇】：我们先有一个计划，接下来的话就是对这个计划的执行，通过对整个市场的研究。先阶段我们想通过网络进行品牌推广，因为现在网络已经普及，而且随着80、90的成长他们会成为主要的消费群体。网络包括的内容可能包括引擎推广、门户网站推广、社区论坛推广等。然后我觉得需要考虑的是，以前我们从国外引进的只是瓷砖，我们后续更多的是会引进他们的设计、文化和内涵。

【美家网】：再次谢谢杜总接受美家网的采访。

【杜小勇】：也谢谢美家网的关注。

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